交渉のブートキャンプ
交渉軍曹
HEY！ 野郎ども！
しっかり交渉してやがるか？
前線で取引先とドンパチやりまくってるか？
本書の教官はエド・ブラドーだ。
ブラボーでも、チャーリーでもねぇゼ。
「余計な注釈が邪魔」 とか。
「そんなモン誰でも知ってるよ･･･」 とか。
細かいコト言ってんじゃネェ！
単なるページ稼ぎだ！ この野郎！
まさかテメェら、日々発生する交渉事に
私情や感情を持ち込んでネェだろうな？
「軍曹･･･ そんな高度なコトできるんですか？」
･･･って、口ごたえしてんじゃねぇ！
出来るワキャねぇだろっ！
ヒャーッハー！
大馬鹿野郎の貴様らに、
俺様がブラドー教官のブートキャンプ、
12回の特訓プログラムから無事生還し、
血まみれ、泥まみれで学んだ交渉の鉄則を教えてやろう。
- 人の話を聞く
- 話の腰を折らない
- 相手のプレッシャーを突く
- たまには、相手の立場になってみる
いいか？
今すぐ復唱して、クソしか詰まってねぇ頭蓋骨に叩き込め！ 今すぐだ！！
ふざけるなっ！ 大声だせ！ このブタ野郎！
フゥハハハーハァー！！
P.32
交渉には決裂する覚悟が必要だ
ということだ。「まとめよう」という気持ちが強すぎると
「ノー」が言えなくなる。条件が不本意なものであれば、
合意にこだわることなく
交渉を打ち切るのがいいだろう。
ブラドー教官、よくぞ言ってくれたゼ！
そんな糞みたいな交渉は、
こっちからお断りだ！
ヒィヤッハァー！
P.50
誤解によって破談になる交渉は数知れない。
相手の言うことがよくわからないと思ったら、
説明を求めることだ。相手の考えを想像して済ませる人がいるが、
この想像が誤解である場合が実に多い。
P.94
譲歩した内容に満足しているのではなく、
譲歩を引き出したプロセスに満足しているのだ。
いいか？ オマエらが相手にしてるのは、ベトコンじゃネェ！
クソ熱いハートを持ってる、生身のクソ人間だ！
交渉は糞コミュニケーションだ！
ソコんトコ忘れるんじゃねぇゼ！
わかったら、サッサとトラップを仕掛けやがれ！
このド腐れ野郎っ！
経験少ないオマエらに、
本書でも解決しない問題点を教えてやろう。
敵の中には携帯やメールの連絡を無視し、
折り返しや返信をよこさないような輩が存在するってコトだ！
社会は多種多様だ！
教科書通りにゃいかないゼ！ ベイベー
奴らは、不利さ加減を自覚してやがる。
だから、交渉の席に着くような愚かな真似はしねぇんだ！
そこんとこ、よ～く肝に銘じて弾幕を張れ！ わかったか！
「サーッ！ イエッサー！」
相手は、プロのキ○ガイだ！！
手加減するんじゃねぇゼ！
コッチがオッ死んじまう！
いいか？ 必ず生きて帰ってこいよ！
このドマヌケ野郎っ！！！
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