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2009年4月18日

シュガーマンのマーケティング 30の法則

シュガーマンのマーケティング 30の法則横浜関内伊勢佐木町のカフェバー音楽好きが集まる洒落た飲み屋ウェブ担当がオススメする書籍

無意識の決断を
相手にする

本書を読むと、誠実や正直といった基本的なこと以外に、
マーケティングで心がけるべき事柄が見つかるハズだ。

言い訳を作ってあげる気遣い
種を撒く
体験させる
権威を築く
強欲さを探る
帰属欲求
切迫感
広告では安い方、対面販売では高い方を先に出す

全ての事例が、誠実なコピーを書く時にも活用できる。

感情と理屈を使う。

P.95
感覚に訴えて売る。
ただし、理屈でその買い物を納得させる。

P.111
人は感覚で買い、理屈で納得する

P.259
セールストークがあまり露骨だと、
お客はバカにされた感じや退屈な感じがするのだ。

逆に、お客に考えさせて結論を出させるのだ。
脳に刺激的な効果を与えるのだ。

助長になりがちな訳文も、すっきりまとまっていて、
流れるように読むことができる。

Category : 新書の匂いが好き, マーケティング Comments [0] |

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