2009年4月20日

ウェブ営業力 御社の営業力が躍進する75の処方箋

ウェブ営業力 御社の営業力が躍進する75の処方箋 横浜関内伊勢佐木町のカフェバー 音楽好きが集まる洒落た飲み屋 ウェブ担当がオススメする書籍

WEBサイトの
営業機能カタログ

自社のサイトを作ってから、
営業をかける。

これが大多数の流れだと思うが、
本書では、先に営業を考え、自社サイトに必要な企画の
根本を練り直すことに重点を置いている。

つまり、営業ありきでサイト構築を行うのだ。

なんとなく、営業理由もわかっていて、
「アレとコレを盛り込んでおけばOKかな・・・」
という漠然とした工程を踏んでいるなら、
一度、本書に目を通して、自社サイトの機能を
カテゴリー分けしてみると、何かが掴めるハズだ。

営業フックの分類が本書のウリ。
自社サイトが、どこに分類されているか、
現状把握の比較データベースとして使える。

  • 事例系
  • 人物系
  • 実績系
  • データ系
  • ノウハウ系
  • カテゴライズ
  • 多機能化
  • 資料提供
  • 個別対応
  • 参加対応
  • 会員化

各項目のメリット、デメリット、ポイントがまとめられている。

なかなか明かされない顧客のテンション(BANT)。
その中心を探る施策も掲載。

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