ウェブ営業力 御社の営業力が躍進する75の処方箋
WEBサイトの
営業機能カタログ
自社のサイトを作ってから、
営業をかける。
これが大多数の流れだと思うが、
本書では、先に営業を考え、自社サイトに必要な企画の
根本を練り直すことに重点を置いている。
つまり、営業ありきでサイト構築を行うのだ。
なんとなく、営業理由もわかっていて、
「アレとコレを盛り込んでおけばOKかな・・・」
という漠然とした工程を踏んでいるなら、
一度、本書に目を通して、自社サイトの機能を
カテゴリー分けしてみると、何かが掴めるハズだ。
営業フックの分類が本書のウリ。
自社サイトが、どこに分類されているか、
現状把握の比較データベースとして使える。
- 事例系
- 人物系
- 実績系
- データ系
- ノウハウ系
- カテゴライズ
- 多機能化
- 資料提供
- 個別対応
- 参加対応
- 会員化
各項目のメリット、デメリット、ポイントがまとめられている。
なかなか明かされない顧客のテンション（BANT）。
その中心を探る施策も掲載。
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